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節(jié)能服務(wù)公司開展EMC業(yè)務(wù)的特點(diǎn)詳解

  “十二五”期間節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在中國(guó)取得突破性的成就,節(jié)能服務(wù)公司如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái),合同能源管理(EMC)模式更是成為節(jié)能服務(wù)公司的主要運(yùn)營(yíng)模式。很多人對(duì)于節(jié)能服務(wù)公司開展EMC業(yè)務(wù)的特點(diǎn)不甚了解。

  節(jié)能服務(wù)公司(EMCo)所開展的EMC業(yè)務(wù)具有以下特點(diǎn):

  一是,商業(yè)性。

  EMCo是商業(yè)化運(yùn)作的公司,以合同能源管理機(jī)制實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目來(lái)實(shí)現(xiàn)贏利的目的。

  二是,整合性。

  EMCo業(yè)務(wù)不是一般意義上的推銷產(chǎn)品、設(shè)備或技術(shù),而是通過(guò)合同能源管理機(jī)制為客戶提供集成化的節(jié)能服務(wù)和完整的節(jié)能解決方案,為客戶實(shí)施“交鑰匙工程”;EMCo不是金融機(jī)構(gòu),但可以為客戶的節(jié)能項(xiàng)目提供資金;EMCo不一定是節(jié)能技術(shù)所有者或節(jié)能設(shè)備制造商,但可以為客戶選擇提供先進(jìn)、成熟的節(jié)能技術(shù)和設(shè)備;EMCo也不一定自身?yè)碛袑?shí)施節(jié)能項(xiàng)目的工程能力,但可以向客戶項(xiàng)目的工程質(zhì)量。

  對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),EMCo的最大價(jià)值在于:可以為客戶實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目提供經(jīng)過(guò)優(yōu)選的各種資源集成的工程設(shè)施及其良好的運(yùn)行服務(wù),以實(shí)現(xiàn)與客戶約定的節(jié)能量或節(jié)能效益。

  三是,多贏性。

  多贏性是EMC業(yè)務(wù)的一大特點(diǎn),一個(gè)該類項(xiàng)目的成功實(shí)施將使介入項(xiàng)目的各方包括:EMCo、客戶、節(jié)能設(shè)備制造商和銀行等都能從中分享到相應(yīng)的收益,從而形成多贏的局面。

  對(duì)于分享型的合同能源管理業(yè)務(wù),EMCo可在項(xiàng)目合同期內(nèi)分享大部分節(jié)能效益,以此來(lái)收回其投資并獲得合理的利潤(rùn);客戶在項(xiàng)目合同期內(nèi)分享部分節(jié)能效益,在合同期結(jié)束后獲得該項(xiàng)目的全部節(jié)能效益及EMCo投資的節(jié)能設(shè)備的所有權(quán),此外,還獲得節(jié)能技術(shù)和設(shè)備建設(shè)和運(yùn)行的寶貴經(jīng)驗(yàn);節(jié)能設(shè)備制造商銷售了其產(chǎn)品,收回了貨款;銀行可連本帶息地收回對(duì)該項(xiàng)目的貸款,等等。

  四是,風(fēng)險(xiǎn)性。

  EMCo通常對(duì)客戶的節(jié)能項(xiàng)目進(jìn)行投資,并向客戶承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益,因此,EMCo承擔(dān)了節(jié)能項(xiàng)目的大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)。可以說(shuō),EMC業(yè)務(wù)是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。EMC業(yè)務(wù)的成敗關(guān)鍵在于對(duì)節(jié)能項(xiàng)目的各種風(fēng)險(xiǎn)的分析和管理。

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